房地产经纪人能赚多少钱?谁支付?
房地产经纪人和房地产经纪人能赚多少钱?
房地产经纪人从每售出一套成功的房子中收取佣金。佣金一般是售价的5-6%左右。
但一个特工不可能包揽全部的5% -6%。
房地产经纪人佣金通常在卖方经纪人(或“挂牌经纪人”)和买方经纪人之间平分。
然而，无论他们是代表房屋卖方还是房屋买方，这两种类型的房地产经纪人都在交易完成时由卖方支付报酬。
由于佣金可能很高，这是有意义的货比三家为你的房地产经纪人。
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房地产经纪人工资
房地产经纪人的工资不是基于年收入或小时工资。相反，大多数经纪人只有在房屋出售后才赚钱。
这种收入以佣金的形式存在，佣金相当于房屋售价的一定比例。所以一个房地产经纪人的工资取决于他们工作的房子的销售价格。
的全国房地产经纪人协会和Redfin双方估计代理商收取的平均佣金为5-6%。
这是一个很多。据Zillow报道，2021年5月，美国住宅的中位数售价略高于28.7万美元。
一套售价28.7万美元的房子，6%的佣金相当于17,220美元。即使在平分佣金后，一名经纪人也能从房屋销售中赚到8610美元。
而且，在高端市场，这些数字甚至会让富人热泪盈眶。如果一位房主卖掉了曼哈顿或比佛利山庄价值5000万美元的豪宅，那么他将(含泪)支付250万美元或300万美元的佣金支票。
但在你决定开始你的新职业——房地产经纪人之前，请记住，不是每个房地产专业人士都在纽约或加州工作，也不是每笔房地产交易都有七位数的收入。
谁支付房地产中介佣金?
对于购房者来说，这里有一些好消息:卖家通常会向房地产中介支付佣金。
如果你是在销售，消息就不是那么好了。
聪明的买家通常会有自己的“买家代理”。这很好，因为它可以给你一个熟练的专业人士(如果你仔细选择的话)，他们100%站在你这边，拥有技能、专业知识和知识。
通常，卖方支付自己的代理人和买方的代理人的费用。
当然，你可以争辩说卖方支付佣金用买家的钱．因此，“谁支付全部佣金”的问题有待解释。
不管你怎么看，买家都不会花额外的钱聘请他们自己的经纪人。如果你方没有买方代理，卖方代理将保留全部佣金而不提供任何代理。
还要注意的是，一般房地产中介收取的是“佣金”而不是“费用”。这意味着他们根据成功获得报酬，而不是按小时或提供的服务。
所以，如果交易没有通过，他们就不太可能从中赚到钱。这有时会导致一个经纪人很幸运，在一个快速和容易的交易中赚了一大笔钱。但是，至少在同样的情况下，他或她付出了很多努力却没有得到回报。
房产中介佣金是怎么设定的
房地产经纪人凯文·德塞尔姆斯(Kevin Deselms)表示，佣金比例是根据几个因素计算的。这可以包括当地的房地产市场状况。
他表示:“但具体金额往往是卖方与挂牌经纪人或经纪人的经纪公司协商确定的。”
换句话说，佣金是可以协商的。一些代理商愿意给折扣，无论是在挂牌协议内还是以后。
事实上,大约五分之三的卖家得到了折扣收取他们代理人的佣金。
“佣金率一直在下降近年来呈下降趋势房地产经纪人马特·巴特纳(Matt Buttner)说。
“这主要是因为互联网和技术，”他表示。美国职业棒球大联盟现在会自动将房屋销售信息联合到Zillow和Realtor.com等房地产网站上。所以房产中介的工作就容易多了。”
折扣有很多原因。
“举个例子，一个客户通过同一家中介卖出了一套房子，又买了另一套。在这种情况下，经纪人更有可能提供一个折扣，”房地产律师和房地产经纪人Bruce Ailion说。
“或者假设房地产市场很火爆，价格很有竞争力，”Ailion说。“销售可能需要更少的工作。这可能会导致折扣。”
双重中介(买方和卖方使用同一家房地产中介)
有时，买方的代理人和卖方的代理人是同一个人。从理论上讲，他或她平等地代表了双方的利益。
这被称为“双重代理”。当其中一种情况出现时，卖方可以协商一个降低的佣金率。
然而，双重代理可能会引发一些明显的利益冲突。一些代理人发现很难公平地代表双方，特别是在交易谈判期间和出现争议时。
这就是为什么在这些情况下，代理人有法律责任对双方的角色和行为完全透明。这就是为什么在阿拉斯加、科罗拉多州、佛罗里达州、堪萨斯州、马里兰州、俄克拉何马州、德克萨斯州和佛蒙特州，双重代理完全是非法的。
房地产经纪人是做什么的?
无论是代表卖家还是买家，房地产专业人士的职责是让他或她的客户从房屋交易中获得最大的利益。
代理通过以下方式做到这一点:
- 对当地房地产市场有深入的了解，包括评估方面的专业知识
- 谈判技巧，为客户争取最好或最优的价格
- 在市场上可以帮助快速购买或出售房屋的本地联系人
- 熟悉相关的法律和抵押程序
- 在出现问题时保持事务正常进行的故障排除技能
- 人际交往技巧，让客户感到舒适，并在整个过程中控制
如果你选了一个好经纪人，你的经纪人就会非常有价值。
理想情况下，你的经纪人应该在当地房地产市场有几年的经验。但新代理也可以提供很多技能和见解。
房地产中介的类型
你可能会听到“房地产经纪人”、“房地产经纪人”或“经纪人”这几个词互换使用。但这些专业人士之间有一些关键的区别。
房地产经纪人和房地产经纪人
所有的房地产经纪人都是房地产经纪人或经纪人。但并不是所有的房地产经纪人或经纪人都是房地产经纪人。
房地产经纪人是全国房地产经纪人协会(NAR)的成员。“房地产经纪人”商标的目的是阻止不是“房地产经纪人”的经纪人声称自己是“房地产经纪人”。
NAR会说，有一些理由，它的成员有更多的专业知识(他们必须通过额外的考试)，并被要求比其他房地产经纪人更高的专业标准。
房地产经纪人vs.经纪人
一个房地产经纪人是指通过州相关考试并获得代理执业许可的人。
房地产许可证是帮助人们买卖房屋的最低水平的资格。
每个州都有自己的考试标准和继续教育要求。在某些州取得执照要比其他州容易。
一名房地产经纪人加倍努力，参加了额外的考试。因此，从理论上讲，他或她应该比代理人拥有更多的知识和专业知识。
经纪人更有可能在房地产经纪公司担任高级职位，经常管理其他经纪人的活动。
美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)报告称，2020年，全国房地产经纪人的收入中值为51220美元。
相比之下，美国劳工统计局还发现，房地产经纪人往往比销售代理每年多挣约1万美元。
为什么房地产经纪人值得拿佣金
有一个房地产经纪人在你的一边作为买家可以使家庭购物的压力更少-你可能会找到更好的房产，或得到一个更好的交易，比你自己有。
对于卖家来说，这是一个更好的方式来挂牌出售你的房子，并带来更多的潜在买家。
对于卖家和买家来说，有一位专业人士在你身边帮助你处理如此复杂的大型房地产交易都是有帮助的。
此外，“买方的代理人为了他们的钱更加努力地工作，”Buttner说。“他们经常与一个特定的买家合作几个月。他们会给他们看多套房子，提出很多报价，然后才会有结果。”
由于这个原因，买方代理人有时比卖方代理人挣得多一点。
“很多收取不到6%的佣金的经纪公司仍然会向买方代理人支付3%的佣金，”Buttner说。
记住，一个经纪人的辛勤工作并不能换来每一个客户。劳工统计局和其他来源收集的全国平均工资数据并没有显示出这种无偿的努力。
“并不是所有的交易都能给他们带来佣金，”Ailion说。“因此，与未完成交易相关的成本必须考虑到已经完成的交易中。”
Ailion知道6%可能看起来很高。但是，他补充道，你真的是物有所值。
“就像一个好医生或好律师一样，我相信一个好的代理是值得他们的费用的，”Ailion说。“你面对的可能是你生命中最重要的资产。所以选择最好的代表是有道理的。”
可以选择使用房地产经纪人或房地产经纪人
许多卖家认为房地产中介的佣金太高，并试图避开它们。
有三种主要的方法可以避免如此高的成本:
- 业主出售-最基本的是，这可能包括张贴庭院标志，印刷和分发一些传单，告诉所有你认识的人你的房子要出售了。它很便宜，有时还能奏效，尤其是在火热的房地产市场。但低估或高估你的房屋的风险是很高的
- 按业主收费的MLS挂牌—MLS是“多重挂牌服务”。它是房地产经纪人用来让其他经纪人和买家知道有房子可租的在线资源。房主可以通过支付一笔固定费用，或者通过成功销售收取一笔较小的固定费用，来添加他们的房源(也可能出现在Realtor.com和Zillow上)
- 简洁的服务- - - - - -有些代理商对较基本的服务提供较低的佣金。你可能会得到一份菜单——从美国职业足球大联盟到日益完善的服务水平——从中选择你想要的东西和你愿意支付的价格
这些是更好的销售方式吗?这将取决于许多因素，包括:
- 你们当地的房地产市场多么强劲啊
- 你有多擅长评估自己房子的价值
- 你准备花多少精力去找买家
- 你对自己的销售能力有多大信心
如果你确信你能像代理商一样处理好所有这些事情，那么你可以自由地出售，而不需要找代理商。
但对许多人来说，与房地产经纪人、经纪人或房地产经纪人合作让他们安心，他们从最合格的买家那里得到了最好的价格。
准备好卖掉你的房子或买一个新的了吗?
不管你是否决定找房地产中介，现在都是认真考虑卖掉房子买新房的好时机。
利率仍然很低，所以买家会有动力，你可能会在你的下一个地方获得负担得起的融资。
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