买房:如何应对激烈的竞争
在火热的房地产市场，购房者需要冷静的头脑
如今买房的竞争变得非常激烈。
在全国范围内，住房供不应求。抵押贷款利率仍然很低。
家庭收入在增加。而潜在的购房者也开始放开手脚，越来越多地承诺拥有自己的房产。
因此,潜在买家必须准备迅速行动并采取有效的策略来赢得他们想要的住所。
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RE/MAX Metro Atlanta Cityside的房地产经纪人比尔·戈尔登（Bill Golden）表示，由于多个因素，目前住宅市场的竞争非常激烈。
“我们已经创纪录的低库存这导致了对买家的激烈竞争，”戈尔登说。他说:“这主要是由于最近经济衰退的复苏。
“高端卖家不愿出售，因为他们仍在努力弥补这段时间失去的感知价值。这反过来又阻碍了上升的市场，导致首次购房者的市场吃紧。”
因此，购房者需要做好准备，扫清他们拥有住房道路上的障碍。
获得专业的帮助
德克萨斯州阿灵顿苹果国会集团的高级副总裁蒂莫西·杰奎特说:“要做好与其他买家竞争同一套房子的准备，并准备好支付要价或更高的价格。”
“此外，确保仔细选择一个家——一个你可以在其中生长，满足你的需求，并有良好的学校和社区选择的家。招募有经验的人房地产经纪人®或者是能够代表你进行谈判并擅长达成交易的代理人。”
总部位于纽约的OneTitle National Guaranty执行副总裁兼销售主管丽贝卡•梅森(Rebecca Mason)对此表示赞同。
梅森说:“潜在的买家应该利用他们整个团队的知识，包括他们的房地产经纪人、房地产律师和抵押贷款提供者，让自己了解他们将参与的市场状况。”
预先批准的买家是认真的买家
吉姆·埃斯波西托(Jim Esposito)是劳德代尔堡(Fort Lauderdale) Intercoastal Realty的房地产经纪人，他解释说，如果你想在同一处房产的竞争中胜过其他买家，准备工作是至关重要的。
埃斯波西托说:“你需要知道在你购物的社区里，哪些房子卖得好，这样当它上市时，你就能认出它是一笔好买卖。”他补充说，仔细检查你的经纪人能提供的可比房产清单是很重要的。
“此外，启动融资流程，并完成贷款人要求的所有文书工作。”
这也意味着得到a预先批准信你可以向买家展示你的诚意。
德克萨斯州圣安东尼奥市InterLinc抵押贷款服务有限责任公司分行经理韦斯·克莱克利(Wes Kleckley)建议:“通过获得预批准，你还可以知道自己的购买力，以及在还款预算和贷款批准范围内可以提高多少报价。”
知道你的极限
确定你的上限也很重要。
“在出价之前，你应该设定一个上限，知道自己能出价多高。这将阻止你超越你的预算并且为房子支付了太多的费用，”克莱克利说。
“你的代理人还可以根据他们的市场分析，帮助你确定最高价格。”
杰奎特建议为你要付的钱设定一个硬性上限，如果价格超过了这个上限，“做好离开的准备，”他说。
要知道，如果你想以高于评估价值的价格购买一处房产，你必须这么做封面的区别纽约市道格拉斯·艾丽曼(Douglas Elliman)的注册房地产经纪人科林·邦德(Collin Bond)说。
例如，如果你要以5%的首付(1万美元)购买一套20万美元的房子，而它的估价为19万美元，你必须协商一个更低的价格，或拿出额外的1万美元首付。
赢得这场战斗……
当需要报价的时候，在与你的代理协商后，认真考虑一下。
“如果你试图压低出价，你可能会疏远卖家。只有当房产已经闲置一段时间时，低报价才有效，”埃斯波西托说。
“要记住，往往是第一个买家与卖家接洽，并以尽可能好的价格达成交易。”
准备好及时回应对方的还价你最初的报价–专家建议在24小时内完成。
“知道你愿意做什么，这样如果你有机会提高出价，你就可以快速做出决定，”Golden说。
“有时卖家会考虑到你很快就介入了。”
．．．．没有输掉战争
如果你陷入了一场竞价大战，要小心行事。
梅森说：“你可能会陷入困境，在击败另一个出价的过程中，突然当你接到中标通知时，买家懊悔的情况就会出现，你不得不退出交易。”。
“最被低估的方面之一谈判过程是谈判发生的动力。
“询问卖家是如何处理多重投标过程的——是在每次投标中单独进行吗?”每个人提交他们的最高和最好的报价有最后期限吗?是否有一个卖方做出决定的预期时间框架?”
梅森说，通过提前设定你的期望，“这段时间压力会小得多。”。
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如果对方的行为不直接，要小心。如果卖方方面的沟通出现无法解释的延迟，或者参数不断变化，考虑离开。
梅森补充说:“这可能是一个危险信号，表明签订合同可能很困难。”“如果感觉不对，不要害怕离开。”
此外，如果你要对抗一个全现金买家的竞争对手，你可以选择放弃你的抵押应急，以提高你的报价给卖方。
邦德表示:“抵押贷款附带条款是销售合同中的标准条款，声明如果买方被拒绝融资，他们可以要求返还定金。”
“然而，如果买家财务状况良好，并有信心获得抵押贷款，他们可以避开这种意外情况——这基本上使他们的报价与全现金报价一样强劲。”
保持积极的态度
最后，如果你没有中标也不要气馁。
“保持清醒的头脑，要知道总会有另一个家族，”戈尔登建议道。
“我遇到过的每一位买家，如果在竞价战中失去了一栋房子，最终都会买一些他们更喜欢的东西。”
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